どこの数値を動かすのか、動いているのかを確認しよう
利益の方程式というのがあります。
利益＝売上－仕入－経費－（評価損）
※評価損は、在庫管理の指標になります。
使ってない会社さんは、自社が使っている指標を入れてください。
あと、うちでは上記のものを使ってますが、調べてみたらちょっと似てるものも出てきました。
・利益＝売上－仕入―人件費－経費±営業外損益―租税公課
・売上＝商圏人口×来店率×購買率×客単価
・売上＝購入人数×購入単価
目標設定をして、実際にテストマーケティングするわけですが、
どこの数値を動かして（仮説）、結果として利益につながるかどうかを
確認するのがテストマーケティングです。
ようは、実際に行動したときに発生する『効果』と『コスト』を、利益の方程式で把握しよう、ということです。
まとめ
費用対効果を、『利益の方程式』で把握してみよう。
どの数値が、どれくらい動いて、最終的にどれくらいの利益になるのかというつながりが大切です。
利益の方程式というのがあります。
利益＝売上－仕入－経費－（評価損）
※評価損は、在庫管理の指標になります。
使ってない会社さんは、自社が使っている指標を入れてください。
あと、うちでは上記のものを使ってますが、調べてみたらちょっと似てるものも出てきました。
・利益＝売上－仕入―人件費－経費±営業外損益―租税公課
・売上＝商圏人口×来店率×購買率×客単価
・売上＝購入人数×購入単価
目標設定をして、実際にテストマーケティングするわけですが、
どこの数値を動かして（仮説）、結果として利益につながるかどうかを
確認するのがテストマーケティングです。
ようは、実際に行動したときに発生する『効果』と『コスト』を、利益の方程式で把握しよう、ということです。
まとめ
費用対効果を、『利益の方程式』で把握してみよう。
どの数値が、どれくらい動いて、最終的にどれくらいの利益になるのかというつながりが大切です。
[1回]
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クリティカルシンキング～より効率的に、より良い結論にたどり着くための思考方法～
クリティカルシンキングという、仕事やプライベートにおいて
使えると便利な考え方です。
この辺りに詳しく書いてあります。
人は、常に何かを考えています。
そのときの頭の思考の流れを意識して、以下のポイントに集中して考えて見ましょう。
１、目的を常に明確にする
（論点が目的からズレないように気をつける。今自分が"何のために、何について話しているか"を意識する）
２、枠組みで話をまとめる
（話のレベル間を合わせる。）
３、抜け漏れがないよう、ミッシーに考える
（一部だけ突出して考えていないか？大きな抜けもれはないか？）
初めて自転車に乗ったとき、どこに力をいれていて、どこを見て、何を動かしていましたか？
初めて自転車に乗ったとき、いろんなことを考えながら必死に乗っていたと思います。
でも、今は体のどこに力を入れているかなんて考えずに、自転車に乗れますよね。
それと同じです。
クリティカルシンキングは、今までの思考パターンとは全くことなります。
しかしながら毎日訓練することで、無意識に使えるくらいまで、身に着けられるようにましょう。
クリティカルシンキングという、仕事やプライベートにおいて
使えると便利な考え方です。
この辺りに詳しく書いてあります。
人は、常に何かを考えています。
そのときの頭の思考の流れを意識して、以下のポイントに集中して考えて見ましょう。
１、目的を常に明確にする
（論点が目的からズレないように気をつける。今自分が"何のために、何について話しているか"を意識する）
２、枠組みで話をまとめる
（話のレベル間を合わせる。）
３、抜け漏れがないよう、ミッシーに考える
（一部だけ突出して考えていないか？大きな抜けもれはないか？）
初めて自転車に乗ったとき、どこに力をいれていて、どこを見て、何を動かしていましたか？
初めて自転車に乗ったとき、いろんなことを考えながら必死に乗っていたと思います。
でも、今は体のどこに力を入れているかなんて考えずに、自転車に乗れますよね。
それと同じです。
クリティカルシンキングは、今までの思考パターンとは全くことなります。
しかしながら毎日訓練することで、無意識に使えるくらいまで、身に着けられるようにましょう。
[0回]
オタクのススメ～商品知識の吸収に終わりはない～
『商品知識って、どれくらい知れば良いの？』
という疑問があるとしたら、その答えは「どこまでも！」だと思います。
私の周りで、全く知らない商品を売ろうとしている仲間がたくさんいます。
その仲間達を見ていて共通することといえば、、
その商品に関することを知り尽くそうとしていることです。
街中で、商品を見かけたらときも反応します。
常に関連ニュースの把握も欠かしません。
商品概要は必ず熟知し、分からないことがあったら調べます。
商品について、どこまでも知ろうとする姿勢--ちょっとした"オタク"と思われるほどの姿勢が、
結果として必要になってくるんじゃないかなーと、思います。
まとめ
商品知識に限界はない。
常に毎日、アンテナを張って貪欲に増やそう
『商品知識って、どれくらい知れば良いの？』
という疑問があるとしたら、その答えは「どこまでも！」だと思います。
私の周りで、全く知らない商品を売ろうとしている仲間がたくさんいます。
その仲間達を見ていて共通することといえば、、
その商品に関することを知り尽くそうとしていることです。
街中で、商品を見かけたらときも反応します。
常に関連ニュースの把握も欠かしません。
商品概要は必ず熟知し、分からないことがあったら調べます。
商品について、どこまでも知ろうとする姿勢--ちょっとした"オタク"と思われるほどの姿勢が、
結果として必要になってくるんじゃないかなーと、思います。
まとめ
商品知識に限界はない。
常に毎日、アンテナを張って貪欲に増やそう
[0回]
「Googleアナリティクス」で検証＆市場再調査を行う
3C分析、AISASを行った結果、ある程度の
「顧客像」「顧客の目標達成までの動き」を想像したと思います。
んで、ターゲット向けにテストでWebページ（ブログ）を作ったとします。
ここからテストマーケティングの始まりです。
・実際のお客さんは、本当に仮説どおりの動きをするのだろうか？
・また、想像していなかった動きはどれくらいあるだろうか？
・割合と規模感は想像していたとおりか？
など、効果検証を行っていきます。
テストマーケティングは、
「実際にお客さんがどんな要望を持っていて、どれくらいいるか、
そしてどれくらいの効果が得られるか」の仮説を磨く（根拠を作る）ためにあります。
そのお手伝いをしてくれるのが、Web解析ツールの「Googleアナリティクス」です。
ページを作ったら、とりあえず検証できるだけの人をページに呼びます。
そしてGoogleアナリティクスで実際のお客さんの動きを確認します。
確認した上で、もう一度AISASの枠に当てはめてみます。
そんな感じで、Googleアナリティクスで仮説の検証を行っていきましょう。
3C分析、AISASを行った結果、ある程度の
「顧客像」「顧客の目標達成までの動き」を想像したと思います。
んで、ターゲット向けにテストでWebページ（ブログ）を作ったとします。
ここからテストマーケティングの始まりです。
・実際のお客さんは、本当に仮説どおりの動きをするのだろうか？
・また、想像していなかった動きはどれくらいあるだろうか？
・割合と規模感は想像していたとおりか？
など、効果検証を行っていきます。
テストマーケティングは、
「実際にお客さんがどんな要望を持っていて、どれくらいいるか、
そしてどれくらいの効果が得られるか」の仮説を磨く（根拠を作る）ためにあります。
そのお手伝いをしてくれるのが、Web解析ツールの「Googleアナリティクス」です。
ページを作ったら、とりあえず検証できるだけの人をページに呼びます。
そしてGoogleアナリティクスで実際のお客さんの動きを確認します。
確認した上で、もう一度AISASの枠に当てはめてみます。
そんな感じで、Googleアナリティクスで仮説の検証を行っていきましょう。
[0回]
企業を改善するのは人々。破壊するのも人々。
会社として成功する要因は何だと思いますか？
また、逆に失敗する要因は何だと思いますか？
身の回りのことで「Why？」を繰り返してみてください。
あ、自分ひとりの仕事じゃなく、会社としての成功、失敗、ですよ。
私は、その要因は「コミュニケーションの積み重ね」に行き着くのではないかと考えています。
自分自身、単体で成功するために必要な要因は、「知識・経験・やる気」でしょう。
これが会社全体となると、「知識の共有、経験の共有、やる気の共有」という感じになります。
共有し、意見をすり合わせ、最終的にみんなが1つの方向に向いて進んでいくことが必要になります。
さて、成功するために必要な「知識・経験・やる気」ですが、
一番初めに必要なのは「やる気」かと私は思います。
やる気がないと、知識をつけるのも経験を積むのも自分勝手に適当にやっちゃいそうだからです。
逆も言えると思います。
会社が失敗するときの兆候として、「社員のやる気」からひずみができるのではないか？と。
会社として、みんなのやる気って、どこから生まれるんだろう？
モチベーションは何故変化するんだろう？
そう考えたとき、「日ごろのコミュニケーションの積み重ね」が
重要な位置を占めているのではないかと思いました。
まとめていきます。
会社として成功・失敗要因の中でコミュニケーションの積み重ねは重要な位置にいます。
具体的に何をしていくかというと、以下の２点です。
・信頼を積み重ねる（約束を守る・目標を守る）
・報告、連絡、相談をかかさない（ほうれんそう）
年々、大事だなぁと思う気持ちが強くなる今日この頃です。
会社として成功する要因は何だと思いますか？
また、逆に失敗する要因は何だと思いますか？
身の回りのことで「Why？」を繰り返してみてください。
あ、自分ひとりの仕事じゃなく、会社としての成功、失敗、ですよ。
私は、その要因は「コミュニケーションの積み重ね」に行き着くのではないかと考えています。
自分自身、単体で成功するために必要な要因は、「知識・経験・やる気」でしょう。
これが会社全体となると、「知識の共有、経験の共有、やる気の共有」という感じになります。
共有し、意見をすり合わせ、最終的にみんなが1つの方向に向いて進んでいくことが必要になります。
さて、成功するために必要な「知識・経験・やる気」ですが、
一番初めに必要なのは「やる気」かと私は思います。
やる気がないと、知識をつけるのも経験を積むのも自分勝手に適当にやっちゃいそうだからです。
逆も言えると思います。
会社が失敗するときの兆候として、「社員のやる気」からひずみができるのではないか？と。
会社として、みんなのやる気って、どこから生まれるんだろう？
モチベーションは何故変化するんだろう？
そう考えたとき、「日ごろのコミュニケーションの積み重ね」が
重要な位置を占めているのではないかと思いました。
まとめていきます。
会社として成功・失敗要因の中でコミュニケーションの積み重ねは重要な位置にいます。
具体的に何をしていくかというと、以下の２点です。
・信頼を積み重ねる（約束を守る・目標を守る）
・報告、連絡、相談をかかさない（ほうれんそう）
年々、大事だなぁと思う気持ちが強くなる今日この頃です。
[2回]