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どこの数値を動かすのか、動いているのかを確認しよう

利益の方程式というのがあります。

利益＝売上－仕入－経費－（評価損）

※評価損は、在庫管理の指標になります。
　使ってない会社さんは、自社が使っている指標を入れてください。

あと、うちでは上記のものを使ってますが、調べてみたらちょっと似てるものも出てきました。


・利益＝売上－仕入―人件費－経費±営業外損益―租税公課

・売上＝商圏人口×来店率×購買率×客単価
・売上＝購入人数×購入単価

目標設定をして、実際にテストマーケティングするわけですが、
どこの数値を動かして（仮説）、結果として利益につながるかどうかを
確認するのがテストマーケティングです。

ようは、実際に行動したときに発生する『効果』と『コスト』を、利益の方程式で把握しよう、ということです。


まとめ
費用対効果を、『利益の方程式』で把握してみよう。
どの数値が、どれくらい動いて、最終的にどれくらいの利益になるのかというつながりが大切です。

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