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既に自社で扱っている商材を使って、新規市場に食い込む場合

既に自社で扱っている商材をネタに、
新しく施策を打つときは、必ず現状（過去）のSTPと3Cも合わせて行いましょう。

目的、目標数値も大切ですが、それを同じくらい大切なのが現状把握です。

スタート（現状）と、ゴール（目標）を明確にしてこそ初めて、前に進むことができます。

効果とは、差分なんです。

『これが』　⇒　『こうなりました』　という、2つの差分が効果になります。

なので、今ある商材を使う場合は、必ず現状（過去）のSTPと3Cも合わせて行い、
「①現状どんなお客さんに、②何故買われていて、③結果どれくらいの売上をだしているか」を把握しておきましょう。


まとめ

効果とは、『スタート→ゴール』の差分である。
現状（過去の業績）把握のために、STPと3Cと売上を把握しよう。

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