新規事業立案メモ https://momonokaori.syoyu.net/ 新規事業について大事だなと思ったことをメモするブログです Tue, 18 Mar 2014 09:31:32 GMT ja © Ninja Tools Inc. もくじ
１、[確固たる意思を持つための、自己形成段階]

1-1、依存から自立へ
　　　　・承認欲求から自己実現欲求へ

1-2、自立から相互依存へ
　　　　・企業を改善するのは人々。破壊するのも人々。
　　　　・クリティカルシンキング～より効率的に、より良い結論にたどり着くための思考方法～
　　　　・自分と相手のタイプを理解する。最低限の2思考パターン

２、[リストラフェーズ　まずは削減の改革]
　　　　・会社とは、誰のために、何のためにあるのだろうか？
　　　　・実はあるある、こんなネタ。初めに削減をして、余力を作ろう

３、[改善～安定、資金調達]

４、[新規改革、挑戦の段階]

4-1、アイデア
　　　　・アイデアは「喜んでくれる人を増やしたい」という気持ちから生まれる
　　　　・「良いアイデア」　という言葉のワナ　
↓↑

4-2、商品知識
　　　　・『アイデア⇔商品知識』　誰かに喜んでもらえる、現実的なアイデアを生み出すために　
　　　　・知らない商品を知る、ことの難しさ。
　　　　・商品について知ろう２　メーカーページと現実のズレを知る
　　　　・オタクのススメ～商品知識の吸収に終わりはない～

4-3、STP
　　　　・S！セグメントを切る前に、まずは市場規模（母集団の大きさ）をまとめよう
　　　　・誰に何を提供しますか？～STPは難しい～
　　　　・この商品でセグメントを切ってみましょう
↓↑

4-4、3C分析

  ・・・市場
　　　　・市場を見る前の予習に。Googleキーワードツールを使って市場を想像する
　　　　・ニーズを拾うために、AISASで顧客行動を洗い出す
　　　　・お客さんを知る１　お客さんと直接会ってから。ぐだぐだ言うのはそれからだ、編
　　　　・お客さんを知る２　～周りの人を観察する～

　・・・競合
 　　　・競合はお客さんが決める
　　　 ・まず競合の内外環境を知る１～外側、規模感を知る～
 　　　・競合の内外環境を知る２～お客さん視点で競合を見る～

　・・・自社
　　　・あなたの会社の「強み」「ノウハウ」は何ですか？
　　　・既に自社で扱っている商材を使って、新規市場に食い込む場合

4-5、5F分析
　　　・5F分析は、「ニーズの穴場」を探すために使う手法である

4-6、目的設定と、目標設定
　　　・売上○○！シェア○○％！…という目標の前に、まずは目的を立てる
　　　・顧客行動をAISASでイメージし、目標をAISASで分解しよう

4-7、テストマーケティング
       ・「Googleアナリティクス」で検証＆市場再調査を行う
       ・どこの数値を動かすのか、動いているのかを確認しよう
       ・とりあえず運用ルールは大手に従え　　（法律に気をつけましょう）

５、[スピード命、本番の段階]

5-1、テストマーケティングから、本番へ
　　　・決断をするとき。費用対効果と覚悟
　　　・KPIと、仲間（日々の作業に追われないために）

5-2、4P
　　　・戦略を実際の行動へ。KSFを4Pに流し込む
　　　・Place-インターネットのどこで売る？-

5-3、バリューチェーン
　　　・社内の行動すべてに価値を流し込む。バリューチェーン　

5-4、PDCA
　　・初めから成功しない。成功するまで挑戦する。
　　・PDCAのチェック（C）で、見るべきポイント「どうやって成功したのか？」

６、[具体例：新規サイト作ってみた（微妙な事例）]
　　・とりあえずサイトをつくります～新規サイト立ち上げ計画１～
　　・解析ツールに登録しよう～新規サイト立ち上げ計画2～
　　・とりあえず人を呼ぼう～新規サイト立ち上げ計画3～
　　・ページ作って、人を呼んだ結果。初めてのPDCAのC！～新規サイト立ち上げ計画4～
　　・2回目の「Plan（計画）」。初めに目指す目標って、どれくらい？～新規サイト立ち上げ計画5～
　　・とりあえずココだけは改善したい、3つのサイト改善リスト～新規サイト立ち上げ計画6～
　　・ある程度ページ改善を行っていると…気が付いたら数値の伸び悩み～新規サイト立ち上げ計画7～
　　・今までのプラン（仮説）の振り返り方～新規サイト立ち上げ計画8～
    ・今までのプラン（仮説）の振り返り方2、具体例～新規サイト立ち上げ計画9～
 　 ・全体を振り返らずに、企画ページを作ってみた！～新規サイト立ち上げ計画10～
　　・市場トレンドに合わせて検索流入を狙う「コバンザメ作戦」～新規サイト立ち上げ作戦11～
　　・コバンザメ作戦をKindleで試してみた～新規サイト立ち上げ作戦12～

７、[具体例：楽天市場に出店を試みた（失敗例）]
　　 ・何より先に、規約を読め！～出店ストア試行錯誤1～
 　　・それぞれのモールの特徴を知ろう～出店ストア試行錯誤3～
　　 ・まずはお客さんになりきって、楽天を利用してみよう～楽天で3C分析・市場分析編～
　　 ・料金体系を知り、コストシュミレーションをしよう～出店ストア試行錯誤2～
 　　・目標達成までの道のりをシュミレーションしよう～出店ストア試行錯誤4～
　　 ・目標達成までの道のりをシュミレーション具体例１～出店ストア試行錯誤5～
　 　・目標達成までの道のりを競合データからシュミレーション具体例2～出店ストア試行錯誤7～
     ・いろんなパターンのシュミレーションを行おう～出店ストア試行錯誤6～
　　 ・楽天に出店申込は時間がかかる～出店ストア試行錯誤8～
　　 ・ライトプランと、契約開始日について～出店ストア試行錯誤9～
　　 ・楽天の出店撤退のワケ～出店ストア試行錯誤10～

８、[具体例：Yahooショッピングを試みた(保留→ちびちび更新）]
　　・Yahooショッピングの出店コストは楽天より安いが、レビュー数は圧倒的に少ない(古い記事）
　　・Yahooショッピングは従業員（正社員）が50人未満だと、連帯保証人が必要になる（古い記事）
   　・店長として、Yahooショッピングの注文キャンセルは、どこまで応じるべきなの？

９、[具体例：amazonマーケットプレイス出品例（順次更新）]
　　・amazonマーケットプレイスの1円出品はもう儲からない]]> 新規事業の立て方 https://momonokaori.syoyu.net/%E6%96%B0%E8%A6%8F%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E3%81%AE%E7%AB%8B%E3%81%A6%E6%96%B9/%E3%82%82%E3%81%8F%E3%81%98 Mon, 14 Sep 2015 07:59:09 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/9 店長として、Yahooショッピングの注文キャンセルは、どこまで応じるべきなの？ Yahooショッピングの出店を行って運用しているんですが、
押さえておきたい「キャンセル」について。

「注文をキャンセルしたいんですが…」とお客さんから問い合わせがあったとき、についてです。


どういうタイミングでキャンセルかというと、
・注文確認前のキャンセル
・発送準備中のキャンセル
・発送完了後のキャンセル
・発送完了のご案内後のキャンセル
・商品到着後のキャンセル

こんな感じでいろいろあると思いますが、
Yahoo!ショッピングストア利用約款では、どうで線引きされているのかというと、
第4 章の第8条「注文のキャンセル」の3項目目で、しっかりこう書かれています。

3. 次のいずれかに該当する場合、出店者は、第1 項の定めにかかわらず、
　キャンセル処理を行うことはできません。
(1) 出店者が、お客様に対して、当社所定の方法により商品等を発送した旨の通知を行った場合
(2) お客様の注文手続き完了日の翌日から起算して14 日を経過した場合


お店側が発送したかどうかではなく、Yahooショッピングのステータスを「完了」にしたときに自動で案内される「出荷完了メール」がお客様に届いているかどうか、がまず線引きになるようです。
あと、（２）の項目は、商品到着後のキャンセルでしょうか。
返品期間は注文手続き完了後（←商品到着ではない）14日までとのこと。


まとめ
Yahooショッピングの注文キャンセルについての線引き
(1)発送完了のメールが到着しているかどうか
(2)注文手続き完了後14日以降経過しているかどうか

]]> 体験談～Yahooショッピング～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87yahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0/%E5%BA%97%E9%95%B7%E3%81%A8%E3%81%97%E3%81%A6%E3%80%81yahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E6%B3%A8%E6%96%87%E3%82%AD%E3%83%A3%E3%83%B3%E3%82%BB%E3%83%AB%E3%81%AF Tue, 18 Mar 2014 09:31:32 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/65 amazonマーケットプレイスの1円出品はもう儲からない 今回は、amazonマーケットプレイスで古本を出品したときのお話です。

amazonマケプレでよく見かけるのが、『1円出品』です。
一度はみたことがあるんじゃないでしょうか？

これって、商品代金は1円ですが、送料が250円発生するので、実質は251円なんですね。
100円のメール便とかで発送すれば、十分送料で粗利益がとれちゃうんです。

低価格商材は送料で儲けろ！っていうのが、amazonマケプレやヤフオクの基本だったりします。
ちょっとした手法的なビジネス書によく書いてあります。

ええ、送料で儲けるための1円出品。
これが最近、完全に1円出品が飽和状態なんです。

0543d1c1.png

こんな感じに、最近では1円出品がずらずらずら～っと2～5ページに渡り、出品されていることも…


そもそも、何のための1円出品だったんでしょうか？

それはもちろん、『競合と差を付ける』ための1円出品だったはず です。

昔は差をつけれたかもしれませんが、みんなが同じことをしてたら、もうそれは差じゃなくなります。

そんなわけで、amazonマケプレで1円出品は、競合と差をつけるネタにはならないため、
儲けるのが難しくなってるんじゃないかな～と思います。

1円出品が完全に売れないわけじゃないです。
ポツポツ売れます。たくさん出品してれば、たまに売れます。
1円出品さんがいない商品に1円出品すれば、もちろん売れます。

でも１つ１つの粗利益が数十円なんです。総合的には、粗利額は小さいんです。
粗利額が小さい分、たくさん売らなければいけないんですが、
競合が昔に比べて増えている分、1円で差別化を図りにくくなり、
沢山売りにくくなっています。


まとめ
1円出品は、競合が多すぎて飽和状態
　→1円出品が差別化にならなくなってきている

ヤフオク出品や、別の差別化を考えて、総合的に粗利益が
取れるように試行錯誤しなければいけない。

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ちなみに最近のamazonマケプレの差別化は
「安心安全、送料無料のFBA出品」が流行っているようです。]]> 事例～amazonマーケットプレイス～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BA%8B%E4%BE%8B%EF%BD%9Eamazon%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%A4%E3%82%B9%EF%BD%9E/amazon%E3%83%9E%E3%83%BC%E3%82%B1%E3%83%83%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%AC%E3%82%A4%E3%82%B9%E3%81%AE1%E5%86%86%E5%87%BA%E5%93%81%E3%81%AF%E3%82%82%E3%81%86%E5%84%B2%E3%81%8B%E3%82%89%E3%81%AA%E3%81%84 Mon, 15 Jul 2013 08:49:22 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/64 Yahooショッピングは従業員（正社員）が50人未満だと、連帯保証人が必要になる 出店申込み時に連帯保証人を立てなければいけない場合があります。

どんな場合か、というと
『正規従業員数が50人未満』の場合

のようです（※2013/5/24時点）

Yahooさん（というよりかは、支払を担当しているセディナさん？）的にはおそらく、
毎月の支払が滞りなく行ってもらえるように、
個人・小規模の企業については、連帯保証人をたてることを必須にしているみたいです。


むやみやたらと連帯保証人をたてるものじゃないですけどね。

小規模企業の場合、代表者さんが連帯保証人になるので、
この辺りはきちんと代表者さんと話し合ってから申込みをしてくださいね。]]> 体験談～Yahooショッピング～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87yahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0/yahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AF%E5%BE%93%E6%A5%AD%E5%93%A1%EF%BC%88%E6%AD%A3%E7%A4%BE%E5%93%A1%EF%BC%89%E3%81%8C50%E4%BA%BA%E6%9C%AA%E6%BA%80 Fri, 24 May 2013 09:40:00 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/63 ・Yahooショッピングの出店コストは楽天より安いが、レビュー数は圧倒的に少ない
・Yahooショッピングの出店コストは、楽天よりも安い

これについては、Yahooショッピングページに大きく記載されています。
http://business.ec.yahoo.co.jp/shopping/

ですが、やっぱり気になるところはYahooショッピングの市場の小ささです。

・Yahooショッピングは、どれくらい楽天よりも市場が小さいのだろう？

市場の大きさの比較材料として、１日につくストア評価数は、参考になると思います。

自分が出店したい市場にいる競合で、
Yahooショッピングと楽天市場の両方に出店しているお店を探します。

そして、一日につくストア評価数を比較します。

A店の場合
A店 楽天市場 Yahooショッピング
出品数 25,000 19,000
レビュー4/30 2 0
レビュー4/29 1 0
レビュー4/28 6 0
レビュー4/27 1 0
レビュー4/26 1 0
レビュー4/25 2 1
レビュー4/24 0 0
レビュー4/23 6 0
レビュー4/22 1 1
レビュー4/21 6 1

B店の場合
Ｂ店 楽天 Yahooショッピング
出品数 19,000 3200
レビュー4/30 1 0
レビュー4/29 3 0
レビュー4/28 1 0
レビュー4/27 1 0
レビュー4/26 1 0
レビュー4/25 1 0
レビュー4/24 3 0
レビュー4/23 3 0
レビュー4/22 0 0
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※4/14が最後の評価（レビュー）のようでした

Yahooショッピングのレビューの少なさ。

楽天の場合は、評価をつけると割引されたりすることがあったりと、評価をつけてもらうことに対して熱心ですが、
逆にYahooショッピングのレビューは、お店側が非表示にすることができたりします。

レビューに対する意識が全く違うので、Yahooショッピングの方が
評価数（レビュー数）が少なくなる傾向になるかもしれませんが…


レビューの数が少ない≒顧客が少ない　だとすると、
楽天で売上が見積もれないと判断した当店にとって、
市場が更に小さいYahooショッピングさんでは
やっぱりコストが見合いません！

うーん

まとめ
楽天で売上が見積もれないと判断したお店は、
手数料が比較的安いYahooショッピングでも売上が見積もれない可能性が高い。

モール系はどうしても、売上に対する手数料ではなく、運用コスト（月額利用料など）が重たいですね…

]]> 体験談～Yahooショッピング～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87yahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0/%E3%83%BByahoo%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%83%E3%83%94%E3%83%B3%E3%82%B0%E3%81%AE%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%82%B3%E3%82%B9%E3%83%88%E3%81%AF%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E3%82%88%E3%82%8A%E5%AE%89%E3%81%84%E3%81%8C Tue, 30 Apr 2013 09:32:58 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/62 楽天の出店撤退のワケ～出店ストア試行錯誤10～ とりあえず3ヶ月のライトプランで費用対効果を見積もり、
スタンダードプラン（1年契約）に変更するかどうかを考えよう！

現在の状況：出店申込→審査のための書類提出中

結論から言うと、楽天で出店するのやめました。です。


撤退理由の一つが、「家電取扱い」についての追加規約でした。

”家電を取扱う場合は、支払い方法に必ずクレジットカード払いを用意しなくてはならない。”

そんな追加規約でした。

クレジットカード払いの導入に5週間はかかるんですよね。
で、プラン変更依頼は契約期間の一ヶ月前までに申し出ないといけない…

あれ？お試しで売れる期間って、3週間しかないぞ！？
一ヶ月もないぞ！

しかし、単価の高い家電を扱わないとなると、
今度は売上が見込めない＝効果＜＜コスト　になるぞ…

ライトプラン…
契約期間は3ヶ月ですが、
販売できる期間は1ヶ月ちょいのようです…
しかもプランの変更の決断をするまでに与えられる期間は3週間…


ということで、楽天さんはお試しで出店できる場じゃないな、と思い、一時撤退を決意しました。

まとめ
amazonマーケットプレイスは、売れた分だけコストがかかる。（コスト比率が一定）
楽天市場は、ずっと売れてないと　コストがどんどん大きくなる。（コスト比率が変動）

ある程度の売上規模があり、その売上規模が
楽天のスタンダードプランのコストに見合うなら、出店申込をしてみてもいいと思います。


ライトプランはやっぱり、どう考えても
短期（1ヶ月）でガーっと売れる季節モノしか、費用対効果は出せないと思います。
初心者さん、中小企業さんにライトプランは絶対オススメできません。

（大きな効果が見込めない場合は、
　ちまちまamazonマーケットプレイスで出品するのがオススメです。）

そんなわけで、楽天出店記事は、ひとまずここで中断です。
]]> 体験談～楽天出店への道～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87%EF%BD%9E%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E7%B3%BB%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E9%81%93%EF%BD%9E/%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E3%81%AE%E5%87%BA%E5%BA%97%E6%92%A4%E9%80%80%E3%81%AE%E3%83%AF%E3%82%B1%EF%BD%9E%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E8%A9%A6%E8%A1%8C%E9%8C%AF%E8%AA%A410%EF%BD%9E Thu, 25 Apr 2013 06:14:14 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/61 ライトプランと、契約開始日について～出店ストア試行錯誤9～
ライトプランは「まずは短期間で試したい方向け！」と書かれていますが、
実際にそれは、本当にお試しプランなのでしょうか？


楽天さんのプランでは、3ヶ月プラン、1ヶ月プランがありますが、
『3ヶ月プラン＝3ヶ月お店で販売ができる』ではないことは、まず知っておきましょう。


例えば3ヶ月のライトプランの場合、

契約開始
↓
管理ページよりページ作成
↓
オープン前審査
↓
実際のオープン

という流れになります。

契約開始してからページを作成しなくてはいけないので、
お店オープンまで、実は結構時間がかかります。

あと、クレジットカード払いを始めるには審査がいるらしく、
その審査も3週間ほどかかるみたいです。
しかもクレカ導入に更に2週間ほどかかるみたいです。

つまり、クレカ決済を始めるには契約開始から5週間はかかる、ということです。

オープン審査も2～3日かかるとのこと。

ページ作成に1週間や2週間かけてたら、あっという間に初めの１ヶ月は過ぎていきます。


3ヶ月プランとか、ほぼ売れるのは2ヶ月ですし、
しかも契約の更新は1ヶ月前に変更依頼を出さないといけないため、
実質　「1ヶ月で費用対効果を見る」ことになります。

ライトプランは「まずは短期間で試したい方向け！」と書かれていますが、
実際には上記のような解説をされ、スタンダードプランなどを薦められたりします。

どうやらライトプランは、「お餅」「みかん」などの
短期的な季節モノ商材をガーっと売る方に向いているかもしれません。


まとめ
ライトプランは、実質「お試し」感覚で行えるのは　約１ヶ月間。
一般的に短期的な季節モノ商材をガーっと売る方に向いているようです。]]> 体験談～楽天出店への道～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87%EF%BD%9E%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E7%B3%BB%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E9%81%93%EF%BD%9E/%E3%83%A9%E3%82%A4%E3%83%88%E3%83%97%E3%83%A9%E3%83%B3%E3%81%A8%E3%80%81%E5%A5%91%E7%B4%84%E9%96%8B%E5%A7%8B%E6%97%A5%E3%81%AB%E3%81%A4%E3%81%84%E3%81%A6%EF%BD%9E%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E8%A9%A6%E8%A1%8C%E9%8C%AF%E8%AA%A49%EF%BD%9E Thu, 18 Apr 2013 09:59:08 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/60 楽天に出店申込は時間がかかる～出店ストア試行錯誤8～
資料請求してたら、おそらく出店申込フォームへの
ログインIDとパスワードはもらえているでしょう。

・資料請求ページはこちら
http://www.rakuten.co.jp/ec/open/

・申込ログインフォームはこちら
https://ecappfrm.rakuten.co.jp/

「何故申込にIDとパスワードがあるんだろう？」
と思ったら、申込時に記入することがすっごく多いです。

ぶっ続けで記入して、1時間はかかるんじゃないでしょうか。
あと、必要書類や必要な写真、FAXなど、いろいろそろえる手間があります。

記入するもの
出店ページに必要な情報だけでなく、代表者の自宅の住所から、
出資者構成、決算期、資本金、年商、従業員数、業種、ジャンル、他モールについて、
意気込み、代表者の状況、などなど…
すごく必要です。

正直、下っ端の私では、全く正確なものが書けない感じでした。

そのため、楽天の申込時には、
社長さんか、幹部さんに聞きながら記入（あるいは代わりに記入してもらう）ことが必要になりますので
その点、他の方のスケジュールを合わせて記入を行うと、スムーズかと思います。


まとめ
楽天の出店申込の記入は、とにかく項目が多い！

分からないことも沢山出てくると思うので、
社長さんや幹部さんがいて、気軽に質問できるときなどに申込をしましょう。
（あるいは、URLとログインIDを渡して、分からないところは代わりに書いてもらいましょう）
]]> 体験談～楽天出店への道～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87%EF%BD%9E%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E7%B3%BB%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E9%81%93%EF%BD%9E/%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E3%81%AB%E5%87%BA%E5%BA%97%E7%94%B3%E8%BE%BC%E3%81%AF%E6%99%82%E9%96%93%E3%81%8C%E3%81%8B%E3%81%8B%E3%82%8B%EF%BD%9E%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%82%B9%E3%83%88%E3%82%A2%E8%A9%A6%E8%A1%8C%E9%8C%AF%E8%AA%A48%EF%BD%9E Thu, 18 Apr 2013 09:57:51 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/59 まずはお客さんになりきって、楽天を利用してみよう～楽天で3C分析・市場分析編～ そんなことありませんか？

いろいろ調べるのも大事ですが、
楽天に出店したい！ってなったら、まずは楽天で物を買ってみましょう。

楽天を利用したことがない人が、楽天を利用している方に物を売るっていうのは、
起業したことがない人が、企業成功マニュアルを作るくらい、なんだか頼りないものです。

そんなわけで、とりあえず楽天でショッピングしてみましょう。

・楽天でウインドウショッピングしてみる
・楽天で指定の商品を探してみる
・楽天のページをボーっと見る・じっくり見る
・楽天で購入する
・楽天メルマガに登録する
・楽天オークションを利用してみる
・楽天の共同購入を試してみる
・楽天のプレゼントキャンペーンを利用してみる
・楽天のポイントキャンペーンを利用してみる

などなど、
まずは、顧客の気持ちを知るために、
楽天を利用してみましょう。

そこで感じた「気持ち（うれしい・焦った・不安）」は、必ず記録しておくのです。
そうすると、後々自分で出店したときの仕組みを作っているときに、
「この段階だとお客さんはこういう気持ちだと思うから…」と、
お客さんを気遣った出店ページ、仕組みが作れるようになる（かもしれません）

楽天のしくみや、お客さんのことを知るには、調べることも大事ですが、
一度利用してみる、体験してみることが、やっぱり一番てっとり早いです。

まとめ
楽天に出店を考えている場合は、
まず第一に、楽天を利用してみるところからはじめよう

]]> 体験談～楽天出店への道～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87%EF%BD%9E%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E7%B3%BB%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E9%81%93%EF%BD%9E/%E3%81%BE%E3%81%9A%E3%81%AF%E3%81%8A%E5%AE%A2%E3%81%95%E3%82%93%E3%81%AB%E3%81%AA%E3%82%8A%E3%81%8D%E3%81%A3%E3%81%A6%E3%80%81%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E3%82%92%E5%88%A9%E7%94%A8%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%BF%E3%82%88%E3%81%86%EF%BD%9E%E6%A5%BD Thu, 07 Mar 2013 07:26:52 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/58 目標達成までの道のりを競合データからシュミレーション具体例2～出店ストア試行錯誤7～ どれもいまいち、何故か現実味がありません…。

まだまだ、自社内のデータだけを使ってシュミレーションしているからだと思いました。

というわけで、今度は楽天に出店している競合データを調査し、
そこの数値を参考にシュミレーションしてみましょう。

競合の楽天ショップで調べるべきポイント
・出品タイトル数（在庫有りのみの場合と、在庫なしを含む場合）
・１日に追加されるショップ評価数（一週間平均くらいのもの）

ショップ評価数は、ショップで購入してくれた方のうち、○％の方がつけている評価の数ですね。
本当は「販売数÷出品在庫数＝出店したものが売れる確立｣が知りたいところですが、
調べられる限り、一番近い「1日ショップ評価数÷出品タイトル数＝出店したものの中から評価が付く率」で、
みてみましょう。

競合の楽天ショップを5～10店くらい調査したら、
こんどはその数値（1日ショップ評価数÷出品タイトル数）を使って、
自社が出品したときの1日評価数を仮説で出してみましょう。


自社の1日評価数が出たら、
更に仮説で、1日の注文件数を出してみましょう。


ちなみ私のところの場合だと、このシュミレーションが、今までシュミレーションしたものの中で、
一番売上が少ないシュミレーションとなりました。

まあ、楽天は自動販売機じゃないので、そうそう出品しただけで売れるとかはないですよね…


まとめ
競合の出品データを使って、自社のシュミレーションをしてみよう
取得したい競合データは、「出品数」「1日の評価数」です。
そのデータを使って、自社が予定している「出品数」から売上シュミレーションを行ってみてください。]]> 体験談～楽天出店への道～ https://momonokaori.syoyu.net/%E4%BD%93%E9%A8%93%E8%AB%87%EF%BD%9E%E6%A5%BD%E5%A4%A9%E7%B3%BB%E5%87%BA%E5%BA%97%E3%81%B8%E3%81%AE%E9%81%93%EF%BD%9E/%E7%9B%AE%E6%A8%99%E9%81%94%E6%88%90%E3%81%BE%E3%81%A7%E3%81%AE%E9%81%93%E3%81%AE%E3%82%8A%E3%82%92%E7%AB%B6%E5%90%88%E3%83%87%E3%83%BC%E3%82%BF%E3%81%8B%E3%82%89%E3%82%B7%E3%83%A5%E3%83%9F%E3%83%AC%E3%83%BC%E3%82%B7%E3%83%A7%E3%83%B3 Tue, 05 Mar 2013 09:00:15 GMT momonokaori.syoyu.net://entry/57