市場を見る前の予習に。Googleキーワードツールを使って市場を想像する
Googleキーワードツールでキーワードをピラミッド上に洗い出すと、市場が分かりやすいです。
たとえば「3D市場」は、大きく分けて何があるでしょうか？
テレビ？3Dメガネ？ゲームソフト？映画？
どれが大きい要因で、どれが小さい要因なんでしょうか？
店舗の棚の陳列でジャンルの大きさを把握しようにも、
そもそも3D市場という切り口を持つと、商材がバラバラで、
いろんな店舗を見ないと全体を把握できず、どれが何に比べて大きいのか分かりづらいです。
そんなときに「Googleキーワードツール」です。
試しに「3d」で検索してみました。
結果はこんな感じです。
（画像クリックで大きくなります）
インプレッションを簡単に要因の大きさと考えて、
3D市場で大きな要因になっているのは、ザックリ「3D映画（ブルーレイ）」「3Dテレビ」「3Dゲーム」のようです。
その大きな要因に付随して、「3Dメガネ」「モニター」「作品名」などがあるようです。
こんな感じで、実際に商品に触れてみることが一番いいんですが、
全く知らない市場に対しては、このようにGoogleキーワードツールを使って、
自分なりに市場イメージをつけてみましょう。
まとめ
市場を見る前の予習みたいな感覚で、Googleキーワードツールを利用してみよう
Googleキーワードツールでキーワードをピラミッド上に洗い出すと、市場が分かりやすいです。
たとえば「3D市場」は、大きく分けて何があるでしょうか？
テレビ？3Dメガネ？ゲームソフト？映画？
どれが大きい要因で、どれが小さい要因なんでしょうか？
店舗の棚の陳列でジャンルの大きさを把握しようにも、
そもそも3D市場という切り口を持つと、商材がバラバラで、
いろんな店舗を見ないと全体を把握できず、どれが何に比べて大きいのか分かりづらいです。
そんなときに「Googleキーワードツール」です。
試しに「3d」で検索してみました。
結果はこんな感じです。
（画像クリックで大きくなります）
インプレッションを簡単に要因の大きさと考えて、
3D市場で大きな要因になっているのは、ザックリ「3D映画（ブルーレイ）」「3Dテレビ」「3Dゲーム」のようです。
その大きな要因に付随して、「3Dメガネ」「モニター」「作品名」などがあるようです。
こんな感じで、実際に商品に触れてみることが一番いいんですが、
全く知らない市場に対しては、このようにGoogleキーワードツールを使って、
自分なりに市場イメージをつけてみましょう。
まとめ
市場を見る前の予習みたいな感覚で、Googleキーワードツールを利用してみよう
[0回]
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競合の内外環境を知る２～お客さん視点で競合を見る～
競合の規模感、シェアをある程度把握できたら、
次は、その規模感は「お客さんの何を満足させたことにより生まれているのか」を洗い出します。
お客さん視点で考えるので、そんな小難しい考えは必要ないかもしれません。
むしろ真っ白な頭で考えた方がいいかもしれません。
まず、「このお店って、どんな店？」というような感じで競合を観察しましょう。
具体的に観察する場所の例は、ごらんのとおり
・競合のホームページ
（取り扱いジャンル、価格、商品点数、トップページに何を記載しているか、売れ筋ランキング、などなど）
・店舗があるなら、競合の店舗
（取り扱いジャンル名、価格、どのジャンルの隣に何のジャンルがあるか、どんな商品で客寄せしているか、など）
店舗は特にお客さんが見えるので、しっかり見ましょう。
具体的には、
『どんなお客さんが』
『どんなジャンルに』
『どれくらいの人数いて』
『そしてどのジャンルの棚に移動して』
『商品をいつ手に取り』
『いつレジに持っていくか』
『あるいは買わずに返っていくか』
とかです。
ある程度見たら、まとめてみましょう。
まとめ
競合の規模、シェアは、どんなニーズを持ったお客さんによって
支えられるかをある程度把握する
⇒まず大きな要因（KBF）、その外考えられそうな要因KBFを
3つくらいKBFを順序だてて出してみる
（こちら側の勝手な予想なんで、たまに外れることもあるんですよね。
なので3つくらい出した上で「これが大きなKBF！」と1つを決めると、無難です）
⇒KBFは、お客さんの動き、競合の打ち出し方を見て、想像する。
（できるだけ頭を真っ白に！前提を消して、初めて見せに来店する感覚で！）
競合の規模感、シェアをある程度把握できたら、
次は、その規模感は「お客さんの何を満足させたことにより生まれているのか」を洗い出します。
お客さん視点で考えるので、そんな小難しい考えは必要ないかもしれません。
むしろ真っ白な頭で考えた方がいいかもしれません。
まず、「このお店って、どんな店？」というような感じで競合を観察しましょう。
具体的に観察する場所の例は、ごらんのとおり
・競合のホームページ
（取り扱いジャンル、価格、商品点数、トップページに何を記載しているか、売れ筋ランキング、などなど）
・店舗があるなら、競合の店舗
（取り扱いジャンル名、価格、どのジャンルの隣に何のジャンルがあるか、どんな商品で客寄せしているか、など）
店舗は特にお客さんが見えるので、しっかり見ましょう。
具体的には、
『どんなお客さんが』
『どんなジャンルに』
『どれくらいの人数いて』
『そしてどのジャンルの棚に移動して』
『商品をいつ手に取り』
『いつレジに持っていくか』
『あるいは買わずに返っていくか』
とかです。
ある程度見たら、まとめてみましょう。
まとめ
競合の規模、シェアは、どんなニーズを持ったお客さんによって
支えられるかをある程度把握する
⇒まず大きな要因（KBF）、その外考えられそうな要因KBFを
3つくらいKBFを順序だてて出してみる
（こちら側の勝手な予想なんで、たまに外れることもあるんですよね。
なので3つくらい出した上で「これが大きなKBF！」と1つを決めると、無難です）
⇒KBFは、お客さんの動き、競合の打ち出し方を見て、想像する。
（できるだけ頭を真っ白に！前提を消して、初めて見せに来店する感覚で！）
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決断をするとき。費用対効果と覚悟
テストマーケティングを行うとき、まずは小さくテストを行いますよね。
でも小さくテストを行うので、いまいち効果が出ない・見えないことが多いと思います。
（すぐ効果出てたら、別の人が既にやってます）
でも”テスト”なわけですから、決断をしなければなりません。
まず、やる前に撤退ライン、決断日時などを決めておいた方がいいでしょう。
そうしないと、ずるずるとテストマーケティングを行ってしまうので。
テストマーケティングを行った上での決断は、3通りあります。
・「本腰入れてやる」
はっきりと効果があると思ったときです。すばやく他社に負けないスピードで行います。
・「完全撤退」
続けてると危険、無駄なコスト、のときはこちらです。
効果が見込めないのに、効果以上に固定費（手数料、人件費）がかるなど、
費用対効果が見合わないは撤退しましょう。
・「放置」
効果は見込めないけど、このまま放置してても特にコストがかからない場合は、放置しましょう。
放置とは、『コストをかけずに運営』、のことです。
まあこんな感じで決断するわけですが、
「効果が見込める」という状態って、どんな状態でしょう？
仕事って、数を打つことが大切だと思います。失敗を沢山します。
どうやったら上手くいくかを考え続け、行動し続けます。
過去の自分の経験や、いろんな会社を見ると、
「成功すると思ったから行動した」というより、「成功するまで行動した」が多いんじゃないでしょうか？
そう考えると、「決断する」ということは、効果が見込めるから実行する、というより
「成功するまでこれをやるんだ！」という覚悟に近いものがあるんじゃないかなと思います。
まとめ
・決断するために、撤退ラインと決断日時を決めよう
・決断に必要なものは、費用対効果、そして覚悟である
テストマーケティングを行うとき、まずは小さくテストを行いますよね。
でも小さくテストを行うので、いまいち効果が出ない・見えないことが多いと思います。
（すぐ効果出てたら、別の人が既にやってます）
でも”テスト”なわけですから、決断をしなければなりません。
まず、やる前に撤退ライン、決断日時などを決めておいた方がいいでしょう。
そうしないと、ずるずるとテストマーケティングを行ってしまうので。
テストマーケティングを行った上での決断は、3通りあります。
・「本腰入れてやる」
はっきりと効果があると思ったときです。すばやく他社に負けないスピードで行います。
・「完全撤退」
続けてると危険、無駄なコスト、のときはこちらです。
効果が見込めないのに、効果以上に固定費（手数料、人件費）がかるなど、
費用対効果が見合わないは撤退しましょう。
・「放置」
効果は見込めないけど、このまま放置してても特にコストがかからない場合は、放置しましょう。
放置とは、『コストをかけずに運営』、のことです。
まあこんな感じで決断するわけですが、
「効果が見込める」という状態って、どんな状態でしょう？
仕事って、数を打つことが大切だと思います。失敗を沢山します。
どうやったら上手くいくかを考え続け、行動し続けます。
過去の自分の経験や、いろんな会社を見ると、
「成功すると思ったから行動した」というより、「成功するまで行動した」が多いんじゃないでしょうか？
そう考えると、「決断する」ということは、効果が見込めるから実行する、というより
「成功するまでこれをやるんだ！」という覚悟に近いものがあるんじゃないかなと思います。
まとめ
・決断するために、撤退ラインと決断日時を決めよう
・決断に必要なものは、費用対効果、そして覚悟である
[1回]
まず競合の内外環境を知る１～外側、規模感を知る～
競合を知ろう！ということで、まず競合の規模を調べましょう。
市場の中で、どれくらい競合がシェアを占めているのか？を知るのです。
競合の規模を知るときに使うもの
（いろいろあるとは思いますが、思いついたものをあげていきます。）
・決算書 （とても手っ取り早い）
・商品点数、商品単価（ある程度想像で）
・競合が店舗なら、お客さんが１日何人 入っていそうか張り込み（やりすぎると不審者ですが）
規模（シェア）は、単純に「競合の年間売り上げ÷市場規模（売上）」です。
そして年間売り上げは、イコール「客数×客単価」ですね。
なので、上記のあげた3点あたりで一生懸命、競合のシェアを想像します。
市場の大きさと、競合の大きさを知ることで、
その市場に参入したときに「どれくらいのシェア（効果）が得られそうか」の最大値が想像できます。
会社としては利益をあげることが大重要なので、
「どの市場に行くと、どれくらいの売上が出せそうか」は想像して参入することが不可欠です。
まとめ
競合を知るとき、まずは競合のシェアを把握（想像）しよう
敵の強さを把握することが大切です。
でもシェアって把握するの難しいんですけどね！
競合を知ろう！ということで、まず競合の規模を調べましょう。
市場の中で、どれくらい競合がシェアを占めているのか？を知るのです。
競合の規模を知るときに使うもの
（いろいろあるとは思いますが、思いついたものをあげていきます。）
・決算書 （とても手っ取り早い）
・商品点数、商品単価（ある程度想像で）
・競合が店舗なら、お客さんが１日何人 入っていそうか張り込み（やりすぎると不審者ですが）
規模（シェア）は、単純に「競合の年間売り上げ÷市場規模（売上）」です。
そして年間売り上げは、イコール「客数×客単価」ですね。
なので、上記のあげた3点あたりで一生懸命、競合のシェアを想像します。
市場の大きさと、競合の大きさを知ることで、
その市場に参入したときに「どれくらいのシェア（効果）が得られそうか」の最大値が想像できます。
会社としては利益をあげることが大重要なので、
「どの市場に行くと、どれくらいの売上が出せそうか」は想像して参入することが不可欠です。
まとめ
競合を知るとき、まずは競合のシェアを把握（想像）しよう
敵の強さを把握することが大切です。
でもシェアって把握するの難しいんですけどね！
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競合はお客さんが決める
自分が今から売ろうとしている商材の競合は、誰が決めるんでしょう？
同じ商材を扱っている会社が競合になるんでしょうか？
いいえ、違います。
競合は「ターゲットのお客さん」が決めます。
STPに関連するんですが、あなたは何を売ろうとしていますか？
『商品』ですか？『空間』ですか？
何を売っているかで、競合は変わります。
たとえばゲームを売っている会社は、実際に何を売っているのか？
『楽しみ』を売っているなら、競合はディズニーランドかもしれません。
そんな感じで、いろいろSTPをやって、3C分析して、5Fも交えて内外環境の分析を行います。
まとめ
・競合は「ターゲットとなるお客さん」が決める
⇒ターゲットはSTPで考える（何通りも考える）
⇒5F分析も活用してみる
自分が今から売ろうとしている商材の競合は、誰が決めるんでしょう？
同じ商材を扱っている会社が競合になるんでしょうか？
いいえ、違います。
競合は「ターゲットのお客さん」が決めます。
STPに関連するんですが、あなたは何を売ろうとしていますか？
『商品』ですか？『空間』ですか？
何を売っているかで、競合は変わります。
たとえばゲームを売っている会社は、実際に何を売っているのか？
『楽しみ』を売っているなら、競合はディズニーランドかもしれません。
そんな感じで、いろいろSTPをやって、3C分析して、5Fも交えて内外環境の分析を行います。
まとめ
・競合は「ターゲットとなるお客さん」が決める
⇒ターゲットはSTPで考える（何通りも考える）
⇒5F分析も活用してみる
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