[PR]

誰に何を提供しますか？～STPは難しい～

STPとは、市場開拓のために行うフレームワークです。
「自社が誰に対してどのような価値を提供するのかを明確にする」ために使います。

STPはSegmentation（セグメント化）、Targeting（ターゲット選定）、Positioning（ポジショニング）の略になります。

ざっくり言うと

S：たくさんいるお客さんを、ざっくり分けます。

T：ざっくり分けたお客さんの中で、自社のターゲットを決定します

P：決定したターゲットに対し、何を提供するのかを決めます


STPは非常に難しいです。
何が難しいって、Sが難しいんです。


お客さんの分け方です。

・そもそもお客さんをある程度知っていることが条件です（これも難しい）
・そしてあらゆるテーマでお客さんを切って分けていきます（分け方が何通りもあるんです）

そうなんです、お客さんの分け方が何通りもあるんです。

どれを選択するかによって、お客さんの大きさも、競合も、ニーズも、市場の将来性も、何もかも変わります。

具体例はまた今度挙げますが、

お客さんを分けることの難しさ、
そして決定（T）することは非常に難しいということだけ書いておきます。

[0回]