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決断をするとき。費用対効果と覚悟

テストマーケティングを行うとき、まずは小さくテストを行いますよね。

でも小さくテストを行うので、いまいち効果が出ない・見えないことが多いと思います。
（すぐ効果出てたら、別の人が既にやってます）

でも”テスト”なわけですから、決断をしなければなりません。

まず、やる前に撤退ライン、決断日時などを決めておいた方がいいでしょう。
そうしないと、ずるずるとテストマーケティングを行ってしまうので。


テストマーケティングを行った上での決断は、3通りあります。

・「本腰入れてやる」
はっきりと効果があると思ったときです。すばやく他社に負けないスピードで行います。

・「完全撤退」
続けてると危険、無駄なコスト、のときはこちらです。
効果が見込めないのに、効果以上に固定費（手数料、人件費）がかるなど、
費用対効果が見合わないは撤退しましょう。

・「放置」
効果は見込めないけど、このまま放置してても特にコストがかからない場合は、放置しましょう。
放置とは、『コストをかけずに運営』、のことです。


まあこんな感じで決断するわけですが、
「効果が見込める」という状態って、どんな状態でしょう？

仕事って、数を打つことが大切だと思います。失敗を沢山します。
どうやったら上手くいくかを考え続け、行動し続けます。

過去の自分の経験や、いろんな会社を見ると、
「成功すると思ったから行動した」というより、「成功するまで行動した」が多いんじゃないでしょうか？


そう考えると、「決断する」ということは、効果が見込めるから実行する、というより
「成功するまでこれをやるんだ！」という覚悟に近いものがあるんじゃないかなと思います。


まとめ
・決断するために、撤退ラインと決断日時を決めよう

・決断に必要なものは、費用対効果、そして覚悟である

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